吴总洋溢着微笑回忆：

1.有一次，做了一单好朋友的生意。客户一开始就是以朋友支持的态度爽快地成交了。期间，客户和其他朋友在讨论装修的时候提到了定制门窗的事，便谈及价格，其他朋友听到欧哲门窗的价格先是大吃一惊，接着开始叨念价格太高了，还不如和他一样在某某品牌定制，价格很优惠。

因为其他朋友叨念的原因，客户的心理就落下“贵”的心结，有一丝丝不愉快。

后来，门窗落地安装完成后，客户之前的朋友又来看了，不过看完后说词却和之前完全不是一个口气，一言难尽地说：“哎，看来还你的眼光好，定了欧哲的门窗！”

客户因为听了其他朋友的说词后，开始是抱着怀疑的态度，觉得自己门窗订贵了，被坑了，直到后来事实证明了什么才是价值。有时候，往往会碰到一些质疑，但是当客户由不理解转变为认可时，便是一种最大的幸福感。

2.有一次，接待了一个本地做酒业生意的客户。我们都知道泸州酒业盛名，客户的门窗要求安装在酒业园区，正好靠交通要道，镇上每天过往的大货车很多，声音十分吵杂。

后来要给客户做方案时，量尺发现是超大门洞，按照客户的要求，超大通透视野感，还要美观兼备性能好。面对客户质疑的眼神，而我们肯定地看着客户说：行！

门窗落地安装后，客户验收十分满意。在后来的使用中，客户表示真是像当初我们承诺的一样，关上门窗时那种安详的雅静，十分舒适。客户说：“别家都办不到的事，你们欧哲居然做得那么漂亮”由衷地竖起了大拇指。

回想当初客户质疑的眼神，直到落地后的效果，客户的那份激动不已发出的由衷夸赞，也只有做到客户内心的产品，才能得到这样的肯定。有时候，做生意要的就是别人办不到而我们却能做得很漂亮的能力，得到客户的夸赞，便是一种暖心的自豪。

（图片来源：欧哲门窗供稿，侵删）

3.还有一次，碰到一个做建筑工程的客户。客户家里是自建别墅，因为本身十分了解门窗，很多业务员找客户谈，都达不到客户的满意度，她便带着样角亲自到工地给客户展示和解说，客户惊讶于她的魄力以及欧哲出乎预料的品质，后来客户亲自到店里看了实物，没有想到的是客户十分爽快地下了40多万的订单，还未签合同的情况下，直接就转了20万的定金。

试想，一个还没有见过几次面的客户，在没有签合同的情况下就转了那么大一笔定金，是出于多大的信任。有时候，做生意能得到客户的信任，便是一切的动力！

（图片来源：欧哲门窗供稿，侵删）

加入欧哲后的心得？

吴总分享道，最有心得就是以下：

1.只有对产品的品质有信心，和客户交谈时、和朋友分享时、和同行对比时，自然而然气场全开。

2.高品质使得接触很多优秀的客户，开始由陌生人慢慢变成客户，后来变成朋友，这样奇妙的转化，是需要借助一个契合点的平台。

3.很多开始质疑的客户，在实际效果的验证下态度都会转变，自己也有自信相信客户一定能明白。

未来的规划？

对于未来的规划，她说在和很多客户接触过程中看到，很多人还是不了解门窗的真正意义，这将是品质高端门窗的一片蓝海，她希望将安全门窗的理念带入千万家。泸州欧哲努力做好，未来想要在富美森再开一家欧哲！

 （图片来源：欧哲门窗供稿，侵删）

有人说“你明明可以靠颜值吃饭，却偏要靠实力说话”，说的就是吴总的“任性”，你能看到一个气质如兰、谈吐如虹，做起事业来气场全开的女子，正是新时代女性的标杆，希望吴总在欧哲的平台上永放光彩！

（文章来源：欧哲门窗供稿，侵删）